今天来聊聊样板市场的作用和打造，我们在做一个新产品的时候，经常发现迟迟打不开局面，一个方法就是复盘做总结，调整方法，继续做，我个人的体会是，当全局没有形成突破的时候，在区域内首先打造几个样板很关键，可以是样板终端，也可以是样板区域。

你说这个产品有多好，没人信，多数人都是因为看见别人卖的好而相信，4月20日我写了一篇《新手清纯小少妇单品俩月回款16万怎么做到的？》发到群里后，马上有兄弟问这个小少妇卖的是什么产品？为了保护个人隐私，我在群里没有正面回复，这个兄弟托人问我到底是什么产品？某某地区招商嘛？

(资料图片)

您看打造好样板市场的作用就在这里，通过活生生的样板市场案例，可以对团队树立积极的影响力，清晰的目标感。

通过样板市场提炼有效的推广方法，设定合理的销售目标，衡量合理的投入产出比，然后在区域范围内复制，从而以点带面，带动全区域的销售。

那么样板市场到底该怎么样打造？

想要客户卖好我们的产品，我们首先得问问自己，我们能帮助我们的客户解决什么问题？

我们能不能让他们越来越专业？这个路具体该怎么走，今天我们把打造样版市场分为三步。

第一步、我们先要开一场半天的项目启动说明会，把目标客户集中起来了解我们的产品和模式，根据客户的会后反馈，选择有意向的客户签订合作协议。

第二步、产品上架一段时间，根据市场反馈，我们会再次召开专业的学术会要教我们的客户，让我们的客户越来越专业起来，比如两天三天的会议，我们就研究这一个产品，只研究一个，它里边有一到两个主症，你说能不能学会？

大家搞过学术会的都知道之前咱们开会是什么呢，一场会几个品种都讲了，像个大杂烩，七八个产品都讲了，结果呢，客户都没记住，

你们说是不是？

一场会你恨不得把所有产品都讲完，讲的是挺多，都讲完了，讲完回去你问客户都没记住，是不是？

那好，那咱们接下来就要专业化的去让他学一个病，会一个病，学一个症，会一个症，学一个品，会一个品，只能讲一门课一个点，就像武林高手对决一样，伤其十指，不如断其一指，打歼灭战。

第三步、经过学术会后，一段时间我们培养出来几个能卖货的重点客户，以后干嘛呢？

我就把我们小范围的，哪个大夫卖的好，我就开车拉上三五个客户，我就去这个卖的好的大夫家，干嘛呢？

去游学，去他家让他给讲一讲，大家聊一聊，我都卖给哪些患者了？

我是怎么卖的？

客户教育客户的效果，实际上比我们厂家培训师其实教育的要更好，就是不同的大夫会分享出不同的经验，然后一个重点客户带动一个小群体，一大波重点客户就能培养出来一个区域市场。

有的家人会说，现在圆桌会太多了，都开烂了，

客户他们都不想来吃饭了，就是吃着饭还得听着你的课，还得看着你的脸，啥时开饭也不知道，你弄这饭啥样？

和不和胃口也不清楚，造成医生感觉就是不想去，挣不着钱，还浪费他时间。

那么针对这种情况我们改变一下学习的形式，就是我们现在在其他省份，做的比较成功的小型游学会，我们找几个卖的好的客户，在客户家里搞上那种茶桌，来个十个八个人，或十个20个人围着一座，倒点水，弄点水果，就是谁做的好，你们就是去谁家游学，你们买上个三五样水果，摆上一桌子，然后呢，给沏上茶水，然后就围在这坐着，来你家了，你卖的好，你就给我们分享分享，讲一讲，然后咱。咱们再相互再交流交流。

大家记住开完大会后续的就是开这种游学会，这种游学会的效果非常好，未来以后我们的工作方式就要改变了，过去是我们下市场，一家一家客户去拜访，效率低，还总是被拒绝。

以后就是我们把一些优秀的客户集中到一起，大型的会议是开我们的中医学术会，小型的会议就是开我们的游学会，讨论会，探讨会，我们持续每周都搞，这样整个客户群体就会形成一种赶比拼的势能，以点带面，最终激活整个区域市场。

家人们认同吗？评论区打出来

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