由义乌东行宁波，待了两天，拜访了几个在宁波做外贸的朋友。

他们不是做跨境B2C的，而是做传统的B2B贸易。这些年发展得都很不错，尤其是疫情这三年，公司的业绩都是翻番的。今天就聊聊我个人关于B2C和B2B的看法。

一、货值，

(相关资料图)

B2C一般适用于小件商品，体积小，重量轻，单件大多货值较小；

B2B贸易适用于各类产品，货值有大有小，大的走整柜，小的走拼柜；

二、交付时效；

B2C多为现货，通常用国际快递或者邮政小包的方式邮寄，运费便宜；少数加急件会采用国际快递，总体运费不会太贵，交货期较短；

B2B贸易有现货和期货之分，现货将会速度相对较快，但因为是大宗货物走船运，时效上还是要比B2C慢些，如果是定制类期货，则整体的时效更慢；

三、订单流程；

B2C跨境订单流程较为灵活，客户一般在独立站或者跨境平台选中现有的库存商品下单，之后由卖家通过国际快递方式发出；

B2B贸易如果是现货的话，可以在较短时间内发出，而如果涉及订制类产品的话，则需要经过询盘，报价，打样，确认样品，下订单，生产跟单，出货，单证，货运等过程，流程较为繁琐；

四、订单金额；

B2C跨境订单一般以零售为主，单个订单数量不多，金额较小；

B2B贸易订单一般以批发为主，单个订单的数量较多，金额较大；

五、收入；

B2C跨境业务基本上每天都会有订单，虽然订单金额较小，但细水长流；

B2B贸易订单一年中的订单不会很多，一年可能只有几个，但单个订单的利润可观，可类比为开张顶一年的收入。

六、客户开发周期；

B2C跨境业务开发客户相对容易，网站或平台店铺的商品及价格足够吸引客户的话，便很容易成单，但大部分为一次性购买的订单；

而B2B贸易由于客户需求的多样性，通常开发周期也较长，但交易成功后，如果客情维护得好，一般后续业务会比较稳定，会成为比较稳定的客户和订单来源。

当然以上并不是绝对，只是说大部分的情况下是这样，因为有些客户的批发单也比较平常，多的可能一个月下一两个单子也有可能。而B2C跨境业务涉及单价较高的产品时，一个订单的利润也会比较可观。

至于二者的取舍方面，因为B2B贸易的客户开发周期较长，产品规格不同以及订单流程的繁琐等等原因，我个人倾向于创业先从B2C跨境业务做起，以小成本快回报为主，有余力的间隙可以先熟悉某个行业或者某种产品，进行B2B业务客户的开发。