3月31日-4月1日,4月7日-4月8日,《定位》系列书籍最新中文版译者、中国定位专家顾均辉,受邀来到天津与东莞,为著名电动车企业“台铃”进行了两场近千人的内训课程,旨在提升员工认知高度,以全新的视角看待世界、看待商业,让员工都能了解并理解品牌的战略定位升级,在极度竞争的时代,更好地运用心智武器为企业发展赢得优势,助力企业赢得未来!

内训现场氛围热烈,数百位学员细心聆听。顾均辉先生以“有史以来对美国营销影响最大的观念”定位理论为基础,深刻剖析当今市场的竞争态势,通过深入浅出的案例拆解、幽默风趣的语言描绘,向大家阐明,饱和经济时代下的商战其实是一场争夺用户心智的战争。其独特的观点受到现场学员的高度认同,掌声阵阵,讨论火热。

决战新时代:老一套为什么没效果了?

众所周知我们处在一个全新的时代,站在科技发展的顶端,开始追求物质和精神的双重满足。在商业竞争中,过去奉为圭臬的观点和准则,放在如今,效果甚微甚至无效了,是什么导致了这一切?是财富和物质的积累吗?

顾均辉老师指出,造成这一现象的根本原因就是,信息爆炸了!回想一下,各种产品和品牌千方百计的都想在你的眼里停留哪怕0.1秒,但残酷的现实是,对于不熟悉的品牌,你甚至一眼都不想去看,更别说记住了。我们已经从过去的工厂时代、市场时代,进入心智时代。选择越来越多,同质化愈发严重,于企业而言,要想在众多对手中脱颖而出,你必须要在消费者心智中占据一席之地。

洞察新战场:心智之战为何这么难?

在如今的心智时代,消费者已经被各种信息轰炸的体无完肤,任何你能看到的角落,都有“信息”在冲击我们的大脑。企业常常投入颇多,却收效甚微。想想你所用的任何产品,是不是绝大部分都很难说出第三个品牌?

即便你认识到了要打赢心智战场,但让品牌进入客户的心智,实在是太难了。因此,在这个必须要争夺的战场上,了解心智的主要特征,往往能少走很多弯路。定位专家顾均辉同现场学员分享了心智的五大规律,通过互动小游戏验证了心智规律的客观性,并以开放式的问题,引导同学们进行更加深入的思考与交流,让本次内训的讨论氛围持续升温。

谋划新战争:我觉得对才是对!

举个有趣的小例子,一款感冒药叫白加黑,想必大家都有所耳闻,他的广告说:白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。这是一个极为成功的广告,让消费者深信不疑,给此款感冒药带来了巨大销量。但事实上,国家权威机构发布过,市面上所有的感冒药,核心成分都是差不多的,所谓的不瞌睡、睡得香,只是消费者自己给自己的心理暗示。

可以看出,消费者对一个并不算正确的观点深信不疑,但这不重要,打造一个差异化的认知,并占据顾客心智,往往能够取得非常棒的效果。消费者不会去验证你说的是否是真的,消费者觉得对就是对。顾均辉老师通过大量的现实生活案例,充分证明了这一点,在市场竞争中,认知大于事实,未来的企业竞争,要打的是一场心智之战。

运用新武器:定位就是一把利刃

在新时代,过往的一切都会发生改变,在心智之战,过往的经验往往也都不奏效了,我们需要一把全新的武器,来应对复杂激烈的市场竞争,这把新武器叫做“定位”,即在潜在客户的心智中与众不同。

顾均辉老师表示,在产能过剩和信息爆炸的时代,定位要在“心智”和市场两个战场发力,将产品铺向市场,将品牌铺向消费者心智。

实现新高度:中国企业家的使命

从工厂时代、市场时代,再到如今的心智时代,时代在变,竞争在变,认知也在变,在前两场战争中,中国由于国情原因,在竞争中处于劣势,可以看到,在很长的一段时间内,我们所能接触的顶级品牌都来自国外。而如今,随着中国国力的强盛,经济实力的不断攀升,越来越多我们自己的品牌正走出国门,在全球市场中占据一席之地。

在第三场心智之战中,大量企业家通过“定位”战略助力自己的企业走向了更高的行业地位,中国的企业家已经有实力去角逐品类第一的宝座,我们有理由相信,在定位的护航下,它们能代表中国走出国门,让中国品牌享誉世界!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

推荐内容