百万粉丝以上头部红人增长23％，深夜种草如何做到有效触达？

2018年，艾瑞与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》显示：红人数量及粉丝规模不断扩大，粉丝规模在10万人以上的网络红人较去年增长51%，其中100万粉丝以上的头部红人则增长了23%。截止2018年4月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，这无疑是个庞大的群体。

品牌加强与KOL合作力度

近年来我国化妆品市场规模持续增长，人们越来越注重自身形象与颜值，中国已经成为全球第二大化妆品消费国。有报告显示，超过60%的受访者认同社交媒体能够“帮助更好地购物”，社交媒体平台已成为消费者“种草”护肤美妆产品的重要阵地。

大量的粉丝资源为红人们带来了话语权，《2019年95后用户洞察报告》显示，过半95后关注了3个以上的时尚红人，其中8.4%会关注10个以上的网络红人。还有数据显示，约四分之一的电商用户是95后，这个群体习惯“相互种草”，其购买决策也会被KOL影响。

品牌越来越习惯利用社交网络上的KOL来进行宣传与推广。品牌能够获得因KOL影响力而带来的流量，而KOL既能从合作中实现流量变现，还能增加曝光量，最终实现共赢。品牌不断加强与美妆KOL的合作，合作形式也越来越多样化，由早期简单的广告植入扩展到如今的合作联名款及各种形式的线下活动等。

@深夜种草的翠花 M·A·C加拿大行

植村秀 @深夜种草的翠花专属粉丝会

美妆博主市场是否还有机会

美妆博主有着令人羡慕的生活方式，少数头部红人更是手握大量资源，合作品牌往往是国际一线大牌。早期市场上几批美妆博主火起来，一方面离不开她们自身的能力与才华，一方面她们也确实享受到了红利。但现在越来越多专业MCN机构的入场，让市场竞争愈发激烈。马太效应也在让本身已拥有资源流量的博主不断获得更多资源及流量，而新人博主们在获取流量的道路上则是困难重重。市场看似已经饱和，那么后期入场的博主还来得及吗?

就美妆KOL这个行业来说，初期的流量红利的确在逐渐减少，但内容红利反而在持续增加。各大平台都在加大监管力度以淘汰低劣内容，这种情况下，优质原创内容反而更容易获得生存空间及用户认可。无论什么时候，优质深度的内容始终是用户需要的，能够为用户提供有价值的内容才是一个博主的立身之本。即使是一些粉丝量过百万的博主，他们也丝毫不敢懈怠，仍然在思考着如何进行内容升级或转型，以免被淘汰。

如何打造优质内容

内容为王的时代，博主需要持续产出新鲜有价值的内容来维持用户黏性。那么，博主写出来的内容，粉丝买不买帐则显得尤为重要。每逢双十一、618购物节时，也是各大美妆博主百家争鸣的时候。各种攻略，各种产品促销信息，往往多到让用户眼花缭乱。这种时候，用户选择谁家的攻略和促销信息去“剁手”，也往往代表着他们对博主的信任。去年双十一深夜种草推送了4篇文章，获得了不错的反馈。

单篇均阅读量：10w+

如何实现种草类文章的高触达率，我们向深夜种草问到了一些小技巧。

1、文章低门槛写所有人都看得懂的文字

在垂直领域里打造最具普遍性的内容。博主既要真诚表达自己对产品的分析及感受，还要配上轻松有趣、简单易懂的文字。深夜种草擅长深度测评和干货产出，在进行成分分析的同时，用轻松有趣的语言把知识简单化，推出简单易懂的干货。同时，团队始终保持对选题的敏感度，将热点与自身调性相结合来。在《都挺好》这部剧火遍大江南北的时候，深夜种草的翠花也发挥了自己“化妆品识别仪”的特技，识别出剧里各种化妆品护肤品。

图片来源：深夜种草公众号

当然，还有些时候，写1000个字不如po一张图，视觉呈现能力也是美妆博主不可或缺的。

图片来源：深夜种草公众号

2、深度测评为用户提供选择

深夜种草在分析一些产品时，往往会考虑到不同肤质的用户。例如《真人带妆8小时测评|夏天擦这款粉底液最持久!最服帖!》这篇文章里，深夜种草找来了四种肤质代表做了全天8h带妆测评，从各种维度给出了产品最直观的表现。不同肤质的用户可以根据这个测评来选择适合自己的产品。

图片来源：深夜种草公众号

3、不断学习打造内容壁垒

时刻保持专业性。在人人都是美妆博主的年代，深夜种草为了做到对用户负责，团队里的每一个人都是翠花自己亲自挑选的。为了科学种草，团队招募了不少化学专业毕业的小伙伴，直到现在也会定期组织大家学习专业理论知识。团队不断提高自己专业水平，科学种草，以打造内容壁垒。

图片来源：深夜种草公众号

4、平向传播和粉丝一起成长

真诚安利，保持受众的信任。深夜种草的粉丝多是一线城市的女性用户，大家对新品的接受程度很高，愿意尝鲜。团队在被问及为什么要做科普干货文时回答“或许是一种使命感。很多人刚刚接触护肤，授人以鱼不如授人以渔，从理论学起，才能知道自己适合什么不适合什么”。深夜种草写粉丝看得懂的内容，更教会他们更深层次的知识点。粉丝在深夜种草获得成长，反之与翠花建立信任。