智通财经APP获悉,8月29日,拼多多(PDD.US)发布截至6月30日的2023年第二季度财报。财报显示,拼多多集团今年第二季度收入为523亿元、同比增长66%,美国通用会计准则口径净利润为131亿元、净利润率为25%,财务数据稳健。在业绩会上,拼多多提到,公司重视农业基数发展,希望通过优化农业技术开发来提升效率、改善供需匹配。拼多多与lvonne Rietjens 教授建立密切的合作,已任命他成为拼多多的独立董事。此外,在当前阶段,拼多多并不关注Temu的单独财务指标,而是希望在全球不同的市场,通过Temu平台为消费者带来很好的购物体验。


(资料图片仅供参考)

在高质量发展具体举措上,拼多多提到,强化提供多服务+好服务能力提高消费者体验,提升消费者对平台的信任;Q2继续拿出真金白银加大补贴力度,618期间积极为消费者发放福利,覆盖数码家电、美妆、生鲜、服饰等多品类商品,激发全域消费热情;同时提供好服务,618期间升级物流等服务体系,提供买贵必配、假一赔十、送货上门等全方位服务保障,也与众多知名品牌合作,商品品质得到保证。

此外,公司也在产品设计、营销推广等领域与品牌商家展开深入合作。比如近期与某老字号白酒品牌深度合作,尝试线上线下联动的促销模式,推动了商家销量增长。拼多多也建立了百亿生态专项,让平台资源优先向优质商户和商品倾斜,带动中小企业和优质商家提效,推动平台整体服务效率与品质提升。

Q&A

Q:上季度开始公司明确高质量发展战略,未来执行方向? 哪些方面会做进一步投入和改变,内部有哪些指标来观测?对财务短期和长期的影响?农业是平台重要品类,农业战略和高质量发展战略之间的关联?未来投资规模和节奏有无变化?

A:高质量发展:近几年来逐渐完成从营销驱动到研发驱动的转型,上半年开始也买入了质量第一的发展新阶段。拼多多作为成长型公司,在服务消费者和构建良好平台生态上仍有很多可以提升的地方,修炼内功、实现高质量发展是平台提升价值的重中之重。分为三大块工作: 1)高质量消费持续强化平台多实惠+好服务能力,满足消费者全方位好体验和日益多元的需求;2)高质量供给,在发挥自身的技术背景和优势,深入供应链推进农业、制造业技术普惠;3)高质量生态,通过百亿生态转向大力扶持优质商户、中小企业,以此提升平台治理能力。未来将持续巩固平台生态向好态势,做好高质量发展。

农业战略: 公司一直在积极发挥技术北京促进农业科技普惠,加强产业农研深度融合,农产品流通效率仍有很大提升空间,未来农业将一直作为拼多多发展重心之一。

Q:公司本季度总收入同比+66%,广告收入同比+50%,高增速的原因?此趋势是否会带到下半年?本季度在哪些方面加大了投入?随着行业竞争更激烈,怎样看待对利润率的影响?

A:本季度增长主要来自:1)宏观经济向好,大环境持续回暖,消费者购物意愿不断提升,与促消费政策推出密不可分,Q2 努力提升多实惠+好服务额能力,将低价高质商品覆盖到更多消费者的需求,在618活动中加大补贴力度,先后投入超过百亿的消费券让利消费者,并在活动之外贯彻天天都是618 理念,不断为消费者提供好价商品,推动平台收入高增长。2)高质量发展战略初期良好反馈,高质量发展是长期战略,不会刻意追求单个季度增速,会保持更优的性价比和更好发的服务,建立更好生态未来公司也将进一步在回馈消费者、农业、制造供应链方面加大投资,以及积极应对行业竞争的加剧,夯实核心能力。

Q:关于竞争,友商推出低价策略,怎样评价竞争对业务的影响?竞争是否影响后续战略制定?TEMU 近期进展和战略计划,财务数据分享?

A:随着消费市场的回暖,消费者展现出了更强的购物需求。我们对竞争愈加激烈并不感到意外。但从消费者需求出发的良性竞争,其实有利于整个行业的整体发展,对消费者和平台都是好事。行业一直在飞速发展,对于我们而言,应对行业的快速变化的核心,不是关注竟业对手的战略,而是立足于消费者的需求,提升自身的能力,勇敢面对竞争。因此我们会将竞争的压力转化为增强自身核心能力的动力,把精力放在落实高质量发展上。服务好消费者是价值创造的核心,我们正在优化提供多实惠价好服务的能力。多实惠一直是我们不变的根基,在过去一个季度中,我们加大了补贴,在618大促中投入了超过百亿覆盖全品类的优惠券,我们希望确保消费者在拼多多上买到丰富的、低价好质的商品。同时打造良好的消费者体验需要全方位的努力,不仅是价格的单一维度,我们还延续了重研发的方向,快速理解和跟进消费者新的需求和喜好。为了让消费者买得放心,我们也全面升级了物流售后服务,消除消费者线上购物的后顾之忧,不断去提升服务的能力,改善消费环境。

优质的供给是实现低价好质的深层支撑,我们也在进一步推动农业制造业素食融合。我们的团队一直活跃在田间巨头,在产业带的一线,希望能够引导农户和中小企业在生产种植、产品设计和物流等多个方面引入标准化的流程,不断强化高质量的供应能力。我们也推出了百亿生态的专项,向优质的商家和商品提供扶持,引导商品品质和服务质量全面提质增效,推动平台生态高质量的健康发展。我们推出的举措得到了各方不错的初步反馈,这也更坚定了我们在落实高质量发展的决心。

目前,我们还在进一步重点分析如何运用我们的专业知识,通过Temu平台来创造独特的价值。在当前阶段,我们并不关注Temu的单独财务指标,而是希望在全球不同的市场,通过Temu平台为消费者带来很好的购物体验,也会包括非常优惠的价格。在Temu 发展过程中会面临些挑战,比如文化差异、社会环境差异以及消费者需求差异。总的宗旨是通过Temu 平台来为消费者创造更大价值,我们会不断探索,争取更好地理解这样的平台在全球应该如何更好地推广,从而为来自不同市场的消费者带来更多的价值。

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