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公司发布2022 年报和2023 年一季报,2022 年实现营收8.96 亿元,同比-24.7%,实现归母净利润-1.24 亿元,同比转亏;23Q1 实现营收2.28 亿元,同比-7.9%,实现归母净利润-182 万元,上年同期亏损989 万元。2022 年受疫情反复扰动,公司经营压力凸显。当下公司线下复苏节奏向好,经营拐点渐行渐近,后续盈利修复具备较强确定性。

经营承压,但边际向好。公司2022 年实现营收8.96 亿元,同比-24.7%,实现归母净利润-1.24 亿元,同比转亏;23Q1 实现营收2.28 亿元,同比-7.9%,实现归母净利润-182 万元,上年同期亏损989 万元。回顾2022 年,新冠疫情反复、地缘危机冲突下居民消费信心疲弱,便携按摩器作为可选消费品,需求端受到较大冲击;四季度防疫政策转向,感染率激增背景下线下客流大幅下降,公司经营进一步承压。23Q1 以来随着线下消费复苏,叠加公司儿童护眼、肩颈按摩新品销售表现亮眼,经营呈现边际向好趋势,后续盈利修复具备高确定性。

Q1 盈利能力显著改善。公司2022 年实现毛利率49.8%,同比-6.9pcts,主要系渠道结构变化及营销让利。23Q1 实现毛利率59.1%,同比+5.1pcts,同比显著改善主要系线下门店持续优化,刚性成本下降,经营效率提升。23Q1 公司销售/管理/研发费用率分别同比+4.8pcts/-1.0pcts/-0.9pct,销售费用包含线下门店租金及销售人员薪酬等刚性成本,且公司持续推进新媒体渠道布局,致销售费用率同比提升。23Q1 财务费用率同比+0.6pct,主要系贷款利息增加和理财收益减少,最终实现净利率-0.8%,同比+3.2pcts。随着后续线下复苏叠加门店优化推进,公司盈利能力有望持续改善。

双渠道并行发力,推动盈利修复。线上渠道,2022 年行业整体需求显著承压,公司线上收入同比下滑12%,但结构性亮点仍存,抖音收入同比增长61%,新兴渠道布局成效显现。线下渠道,疫情冲击下线下客流严重下滑,公司2022 年收入同比-40%。公司积极优化调整直营门店,关闭部分坪效不佳的交通枢纽店,并持续探索线下店新业态,推出“轻松之境”健康解决方案体验店,并拟通过直营门店增设人工按摩项目,实现便携按摩器与人工专业按摩技术的有效结合,预计2023 年直营店数量有望达200 家,经销店有望达60 家。线下消费复苏叠加公司经营优化,线下渠道修复确定性较强。外销方面,受地缘冲突影响公司ODM 业务有所受损。

风险因素:疫后门店经营恢复程度不及预期;经销店铺设进度不及预期;销售费用率较高风险;技术与产品迭代风险;原材料价格大幅波动。

盈利预测、估值与评级:短期内疫情反复导致公司线下直营店盈利受损的情况扭转在即,长期而言,便携按摩器行业供需因子向好,公司作为行业龙头,通过卡位高端&差异化定位筑牢品牌壁垒,成长性优于行业。我们调整2023/24/25年EPS 预测至1.15/1.53/1.92 元(原2023/2024 年EPS 预测为1.25/1.87 元),现价对应2023/24/25 年PE 分别为39/30/24 倍。

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