千秋基业，人才为先，人才是创新的第一资源。为进一步加强对高层次人才创新创业的支持，浙商银行南京分行高度重视创新驱动和人才优先发展，做大做强“人才贷”系列金融产品，加快打造优渥创新创业环境，助力开启长三角生态绿色一体化发展新时代。

精准滴灌人才解决融资难

近年来，浙商银行南京分行积极响应国家倡导的服务创业创新、服务高层次人才的总体要求，通过特色信贷产品为该类人才提供金融服务，实现多方共赢。据介绍，“人才支持贷”是浙商银行面向获得各级政府认定的高层次人才个人及其所在企业，以及经确认正在申报政府认定的高层次人才个人及其所在企业发放的、用于满足其创业创新项目生产经营需要的小企业信用贷款。

目前，浙商银行南京分行已与江苏南京某智能制造有限公司等数家科创企业达成合作，通过创新、专业和高效的服务模式以及多种定制化场景服务，成功纾解企业的痛难点。

以江苏南京某智能制造有限公司为例，据悉，该企业主要研究方向为传感技术、智能控制、智能系统、人工智能等，公司创始人曾获国家科学技术发明二等奖、江苏省科技进步一等奖、教育部科技进步奖二等奖、国家技术发明奖二等奖等奖项，并于2019年入选南京市科技顶尖专家、南京市创新型企业家培育计划。在企业发展的良好势头下，研发所需的大量资金投入和支付给高学历员工的工资成本导致企业现金流的不稳定，资金短缺问题开始凸显，融资的尴尬困扰着创始人团队。“通过与客户多次面对面沟通，我们专项工作小组深刻理解了企业的需求，最终共同设计出让其满意的一揽子金融服务方案，解决了客户的燃眉之急。”浙商银行南京分行相关负责人介绍道。

创新服务模式驱动新增长

浙商银行南京分行与客户进行零距离深入对接，突破以抵押物为主要考量标准的传统融资模式，创新解决企业难题。

江苏南京某科技有限公司位于国家级江北新区，由留美博士专家团队领衔创立，创始人先后入选了江苏省“高层次创新创业人才计划”和南京市“领军型科技人才计划”。了解到该企业目前处于发展期，无抵押资产，且面临融资困境，走访调研的工作人员在为其讲解高端人才金融服务时，针对性介绍了纯信用方式产品“人才支持贷”，以及专为人才银行个人定制的、卡面带有特殊标识的“人才卡”。值得一提的是，持卡客户无论金融资产是否达标，均可享受该行私行专属服务，同时享有开卡即授信30万元消费贷权益及购房贷款专属服务。

同样面临抵押物不足这一困扰的还有另一家企业，位于江苏省淮安市的某软件有限公司主要从事云计算及其技术应用、物联网技术应用等研究，由于系统研发人员雇佣成本较高，企业发展遇到瓶颈期。了解到这一情况后，浙商银行南京分行第一时间联系客户并上门拜访。考虑到该企业属于轻资产经营，近年发展较为稳定、未来成长性较好，向上游采购基本无赊欠情况，下游合作对象又主要为政府职能部门，应收账款周期较长，客户经理为其推荐了“人才支持贷”产品，客户当场表现出极大兴趣。在成功获批贷款后，该客户欣慰地表示：“浙商银行的高效服务和快速审批流程，真如及时雨啊!”

当前，浙商银行南京分行大力发展“人才银行”相关业务体系，在探索新产业、新经济服务模式的同时，推动自身发展、增强特色化竞争力。下一步，南京分行将加大力度，精准服务高层次人才，瞄准人才的价值与发展潜力，为其提供多元化、全方位的金融服务。