“Yep，你们订购的100台便携式咖啡机，我们会尽快发货。”佛山市顺德区北滘镇，班利电器科技有限公司生产车间，厂长曾秋平一边用略带地方口音的英语与海外客户交谈，一边检查进度。春节前几天，车间一片忙碌，工人们赶着交付产品。

广东被誉为“世界工厂”。2021年全省中小企业总数超630万，约占全国1/7，拥有工厂数量超1000万家。

新春将至，记者走访广东多家制造企业的工厂车间。在这些忙碌的广东厂长身上，可以看到数字之外的另一种力量——他们是广东制造到广东智造的助推者，是广东品牌竞逐国际舞台的践行者，更是广东实体经济最有韧性的生产单元。

佛山▶▷

“我们的咖啡机在中东家喻户晓”

“来广东20年了，我之前在大企业做咖啡机的技术研发，直到2017年离职创业。”曾秋平告诉记者，为研发出有竞争力的咖啡机，他每天泡咖啡、喝咖啡，喝到都想吐了。

佛山北滘镇面积仅92平方公里，汇聚了大大小小超过1000家的家电企业。曾秋平的咖啡机公司就诞生在这里。

凭借之前在大企业积累的客户资源，曾秋平在创业初期先做B2B(企业对企业)方面的跨境外贸业务。但很快，公司发展就遇到了瓶颈。

传统外贸模式正面临巨大挑战，一方面发达国家制造业回流，去中间商趋势明显;另一方面中国制造业的成本不断增加，代工贴牌的利润越来越低。他意识到，要转型B2C(企业对消费者)，而且必须要有自主品牌。

“在未来的跨境贸易中，没有品牌完全不能想象。”曾秋平认为，C端业务直面消费者，更加看重产品的质量和品牌服务。“除了制造厂商之间的竞争，我们还需要直面与欧美多个百年品牌的‘贴身肉搏’。”他说。

2019年，曾秋平的公司推出咖啡机国产品牌HiBrew，主打高性价比，自主研发了十多款咖啡机产品。为了进一步扩大海外市场，曾秋平在电商平台上线产品。相比于此前，产品毛利润提高了将近一倍。2020年公司产品销量翻了三倍，去年增长了70%。

更重要的是，跨境电商平台还让他们发现了新的市场。“之前以欧美市场为主，意外发现线上很多客户来自中东。”曾秋平说，目前公司产品超过50%销往中东，沙特、阿曼等地区销售火爆。

“如今，我们的咖啡机品牌在中东可是家喻户晓。”曾秋平拿起生产线上刚刚组装好的最新意式咖啡机说，刚刚越洋电话沟通的正是来自沙特的客户。

从贴牌代工到自主品牌，曾秋平对于广东制造有着更深的理解。在他看来，随着质量和品牌的升级，广东制造在全球市场的竞争力不断提升。

新的一年，曾秋平也有着新的规划，他打算试水国内市场。中国有着庞大的人口基数，年轻人的咖啡文化正在逐渐兴起，年轻消费者更容易接受国产咖啡机品牌，“国内国际双循环，我们希望两个市场齐发力”。

东莞▶▷

提前做好爆款机器人库存储备

东莞市松山湖高新区，李群自动化技术有限公司(下称“李群自动化”)的工业机器人生产线正在进行数据自动测试。

“机械臂在三轴方向的重复定位精度控制在0.01毫米之内，各个方向轴测试超2000次，确保符合出厂要求。”这些数据，生产总监周祥富早已熟记于心。

周祥富告诉记者，公司自主研发了新一代分布式驱控电一体化智能控制器，打破机器人核心零部件控制器主要依赖进口的瓶颈，“国内机器人市场竞争激烈，同质化现象严重，企业必须要有过硬的核心竞争”。

疫情下，公司工业机器人的销量逆势上升。“去年公司销量比2020年翻了一番。”周祥富分析，疫情暴发后企业加速了“机器换人”的步伐。

从外资龙头企业到创业公司，周祥富感受最深的是广东工业制造水平的提升，正在逐步向智能制造和工业4.0迈进，“东莞以前工人密度很高，现在很多企业都是自动化设备”。

这几天，周祥富正在忙着安排春节期间的生产排期。针对爆款产品，提前做好库存储备。“作为科技型的企业，我们会平衡生产需求，满足周期的需求。一些客户的定制产品，也有值班人员负责。”他说。

如何吸引些年轻人来工厂工作，周祥富有自己的想法：“我们对员工的称呼是技术员，是有技术含量的工作，这样员工的自信心和自尊感就提高了。国产机器人品牌要超过国际品牌，需要的正是这一名名技术员。”

数据显示，2021年广东全省工业机器人累计产量12.44万台，产量连续两年保持全国第一，占全国产量的34.0%。

“我相信，经过一段时间的发展，国产机器人的比例很快会超过50%甚至更多。”周祥富充满信心。

汕头▶▷

自动化生产线上跑出玩具“黑马”

双层智能仓库，总面积达1万平方米，14亿块积木分类装在贴有条形码的箱子里，36台机器人自动分拣，电子屏幕上显示工厂的实时数据……很难想象这是玩具生产车间。

每天到工厂后，谢伟纯先泡上一杯潮汕工夫茶，与团队开会分析大屏幕上的生产数据。

汕头市澄海区被称为“玩具之都”，全球近70%的玩具产自这里。2016年，当地人谢伟纯创办了广东宇星科技实业有限公司(下称“宇星科技”)。

“我从事玩具行业有20年了，生产过芭比娃娃、四驱车、溜溜球、遥控飞机……”谢伟纯和丈夫组成的玩具“夫妻档”如今转型做品牌积木。“我的儿子很喜欢积木。我和我先生商量，为什么我们不可以做中国品牌的积木呢?”她说。

经过三年的研发，2019年公司第一款积木上市;次年，谢伟纯把产品上线到各大跨境电商平台，销量逐步提升。

2020年年初，新冠肺炎疫情暴发。谢伟纯原本以为销量会大幅下降，没想到疫情防控期间人们“宅”家，玩具反而更受欢迎：产品销量翻了三倍，远销欧洲29个国家，德国市场更是增长了500%;2021年，公司业绩再度实现20%的稳定增长。

拓展海外市场之外，谢伟纯早早思考积木的自动化生产。2018年，谢伟纯与汕头市高德斯精密科技有限公司合作，开发适合宇星科技的自动化智能生产线，实现24小时生产。

但前几年都是研发投入期，并没有产出。公司有人质疑是在“烧钱”，后面大家恍然大悟，这场数字化改造其实是一场“自救”。

受疫情影响，2020年国际大宗商品涨价，集装箱一柜难求，海运价格一路飙升。谢伟纯的企业总体成本上涨近四成。恰好，就在这一年，自动化设备开始投产，降低的成本远超40%。智能化改造成为公司持续发展的关键。

采访中，谢伟纯的两个电话响个不停。临近春节，她一边忙着和国内外客户确定订单以及发货时间，一边鼓励员工就地过年，公司有补贴发放。

“做公司就像拼积木一样，创业初期在拼，现在与全球品牌拼。我期望宇星科技做到国货之光，让全球消费者对中国玩具刮目相看。”谢伟纯在澄海这座小镇完成了大转身，新的一年她有更大的期待。