直播电商的“6·18”：大家电行业迎来“开门红”

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6月1日各平台纷纷正式启动“6·18”活动，目前相关战报也相继出炉。在以抖音、快手为代表的直播电商平台，今年“6·18”战报最引人注目的是大家电行业迎来“开门红”。

抖音电商数据显示，从预售情况来看，今年“6·18”对比2022年同期众多行业将实现大幅增长。截至5月31日，家电行业预售GMV（成交金额）同比去年“6·18”同期增长808%，预售GMV（商品交易总额）破5000万的品牌达到7个，海尔、小天鹅、TCL、美的、格力大家电旗舰店是位居家电家居行业预售GMV前五位的店铺。

快手电商发布的数据则显示，6月1日快手“6·18”购物节正式启动首日，大家电行业单日GMV破亿元，同比去年增长42倍。其中，大家电行业单日GMV破百万商家数达15家，冰箱、洗衣机、空调类产品GMV同比增长73倍，电视机类产品风控后GMV同比增长40倍。TCL、海尔、澳柯玛等品牌位列品牌销量前三位。

据快手电商家居数码行业运营中心负责人李好介绍，过去几个月中，家居数码品类在快手电商的成长速度非常快，其已成为大家电品牌、尤其是头部品牌实现不断增长和大促爆发的重要阵地。快手科技创始人兼首席执行官程一笑日前也表示，快手电商一季度家居数码的GMV占比持续提升，家用电器客单价较高产品的GMV涨幅更快。

据了解，众多大家电品牌在直播电商获得快速增长，也与平台在运营、流量、经营方法论等维度为品牌提供的全方位扶持息息相关。

以此次位居快手“6·18”购物节品牌榜第二位、自播榜前三位的海尔为例，近一年来，在快手提供的多重支持助力下，海尔自播GMV屡创新高，双方合作持续深入。

“去年开始，我们在快手成立了专门的运营团队，逐渐把所有事业部都纳入进来对接，现在已经从设立单一品牌旗舰店转变为开起了各品类旗舰店，增速很快。”海尔相关负责人表示。而在去年海尔成立快手电商团队后，快手也专程帮助海尔寻找了第三方服务团队，三方共建快速完成了品牌冷启动。目前，海尔在快手已形成了“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的几十家立体化店铺矩阵。

不仅是运营支持，快手在今年1月推出的川流计划，更是进一步降低了海尔等品牌在直播电商平台做自播的运营门槛和成本，帮助品牌直播间获得更多来自达人分销时的精准流量，成为不少品牌实现私域沉淀和自播增长的关键。

对于大家电品牌而言，私域经营至关重要。“快手偏向私域逻辑，品牌积累的粉丝价值很高，用户群达成一定体量后，就可以通过工具产品对粉丝群实现持续的触达，对于高客单价、决策周期长的耐消品，尤其需要多次触达，所以需要先完成粉丝积累，再进行自播，才能卖得动。”李好说。

据悉，除了川流计划等长线扶持政策外，“6·18”购物节期间，直播电商平台也拿出了“真金白银”全方位助力各类型、各层级的商家实现大促爆发。在取得“开门红”后，今年“6·18”大家电行业在直播电商平台将有哪些新突破，值得持续关注。（记者 李子晨）